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第十一章 83部分（第3页）

【也比店铺便宜，哪怕铜板，小百姓很看重。类似光景，习以为常。譬如家庭主妇，逛菜场一般，能把水手说懵】

有交情好办，譬如元进里：

【鱼肉水果，多少随意。香芹表面不问价，宗骁卫早相告。稀里哗啦凑一堆，水手满脸堆笑：卫哥家里人，好说，好说】

越不纠缠价格，表现大度：

【越能争取人心。香芹不认字，却深深懂得生意经。穿着体面，黄金饰品。讲话很给人面子，嘴巴不提钱】

晓得南部沿海风俗，个姑娘笑道：

【凑88，好吉利。阿哥受累，谢谢您呀】

水手很感动，叮嘱手下：

【芹姐要嘢，最平价（要嘢：买东西。最平价：最低价格）】

水手自制木箱，帆布权当盖子：

【牢牢绑绳。防海浪颠簸，满船捡罐头。21世纪物流，长条木钉箱子，见过吧？就那感觉。到岸批发，势必锤子起钉。个条木盖子，横就废了。很可能，连箱一起损坏。长此以往，有点浪费。帆布配绳，没问题】

表过插话，按下不提：

【再看这边厢，码头办公房。很简单：烦劳华廷玺，江岸所在，大经销商。扎叔缘故，凡事好商量，最满意出厂价】

舅舅曾叮嘱：

【华廷玺非同一般，若发展经销，必定江岸第1。切莫因小失大，眼睛看长远（江岸大城，唯一大包销商，不发展第2家。舅舅：扎叔）】

太清楚1908年，生死之交：

【外甥很智慧，深知利害轻重（外甥：握北）】

罐头厂一开始，很谨慎：

【繁华大都会，国内外贸易港口，对厂家太重要。唯恐想当然冒进，万一失败，几乎没可能翻身。先在江岸周边，筛选乡镇试点。若能接受，再发展】

终于下决心，进军江岸大城：

【开发大市场，急需实力公司相助。罐头厂高层，期待捷报。握北个人，忐忑不安】

是否记得8月22日，扎叔送皮鞋：

【8月23日，详细介绍罐头厂发展，亲外甥负责此地。林昭嗣早有此意，一拍即合】

毕竟生意场，林昭嗣笑问：

【扎叔啊，如果边个搞搞震，好平卖到我哋眼皮底，我哋冇饭食，点计（方言：若谁坏规矩，周边罐头便宜卖江岸，我们没饭吃，怎麽算？21世纪，跨地区降价销售，窜货）】

扎叔老前辈，懂轻重：

【阿嗣，我同你父辈兄弟，系咪？唔会口甜舌滑（系咪：对不对。唔会：不会。扎叔保证，坚决防止窜货。这样前辈讲话，等同担责任。扎叔所在公司，跟华廷玺往来密切。若有不愉快，可能影响业务。若那样，扎叔的老板，会很不高兴）】

知道今天拜访，林昭嗣没露面：

【更知道肯定进货，现金结算。1920年，可以赊账。必须看实力，必须看交情。但是前辈很诚恳，能否不要赊账？小孩子出来走，需要一点信心（小孩子：外甥握北）】

前辈开口，一定要给面子：

【可不少，整车往回运。海发部运，宗骁卫全权负责】

珺忻、存花，绝佳组合：

【绵雨斋不太平，巧迦多少受刺激，不可调回。施如状、施阿细，暂顶空缺岗位】

桥姨妈兴致勃勃，过几天返回：

【很想做点啥，一并海发部，市场销售】

新成员，宗骁卫的岳母：

【市场推广，亲和力太重要。相对有阅历，性格细腻稳重，更考虑旁人感受。林昭嗣想到，认定没问题（岳母：久阿姨）】

再看这边厢，码头办公房：

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