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第2259章（第1页）

张金宝此时刚回到自己落脚的客栈，他并不知道在自己完全没有参与的情况下，竟然又有一桩好事要落到琼西书院头上了。

张金宝先让学生去找店家叫了一些吃食，刚才宴会上的菜品虽然都很不错，但他忙于跟各界人士交流，根本没来得及吃上几口，这个时候早已经是饥肠辘辘了。

当然了，张金宝也不忘一边吃东西，一边给学生们炫耀一下今天的收获。特别是请动了李奈在近期前往儋州考察，顺便商议在广州设立书院分院的约定，更是他必须拿出来自夸一番的成绩。

“这次要是能拉到福瑞丰跟我们书院合作，那今后就能把琼西书院这个招牌慢慢推广出去，很可能有机会成为我国第一民办书院。你们从书院毕业以后，也可以选择去分院当老师，也是一条不错的出路。”张金宝自夸之余，也不忘给学生们画大饼鼓舞人心，让他们认识到书院的光明未来。

有学生问道：“院长，福瑞丰财雄势大，要是他们想参与到书院的日常事务中来，岂不是会破坏了书院的秩序？”

张金宝慢慢放下筷子，正色应道：“关于这一点，我到时候会与李奈仔细磋商。联合办学，并不意味着福瑞丰可以插手书院的日常事务，我们会议定一个界限，哪些是福瑞丰可以过问的，哪些是他们无权过问的……总之，不能让他们干扰到书院的正常运作。”

关于如何让书院在联合办学的模式中保持原有的独立性，张金宝也有过一些考虑。他要在广州开设分院，就需要福瑞丰这个地头蛇在当地提供地皮、资金，以及其他社会资源的支持，而福瑞丰是商家，会愿意与琼西书院合作的唯一理由就是利益。书院可以为福瑞丰代为培训专业人才，但仅仅只是这一个条件，恐怕还不足以让福瑞丰心动。

张金宝比较顾忌的便是福瑞丰会要求直接参与书院的经营，他自己就是一个戴着教育家面具的商人，很清楚如果有另一个比自己更强大的商业势力介入书院的经营之后会发生什么情况。派个人过来当副院长制衡他估计都算轻的，搞不好就会设法将他慢慢架空，然后在某个时刻把琼西书院变成福瑞丰名下的财产。

是的，张金宝很清楚自己寻求与福瑞丰的合作蕴含着不小的商业风险，弄得不好就是与虎谋皮。但他又不肯放弃自己的奋斗目标，而在大明境内开办书院分院这件事，海汉官方帮不了他太多的忙，只能找具备一定实力的人合作。

所以他必须得在合作之初就把一些规则确定下来，以保证书院能够像在儋州一样正常经营，而且不会受到来自合作方的过多干涉。当然如果合作方只是三不五时弄几个关系户要求免试入学，或者给予其他某些特殊照顾，那张金宝倒也不介意在这些小事上配合一下。

张金宝不太确定福瑞丰会如何对待这桩交易，但至少从初步的交涉来看，李奈对这个项目应该是有较大的兴趣，甚至愿意为此专门跑一趟儋州考察琼西书院的实际运营状况，这可以说是开了一个好头。至于接下来与李奈的协商会如何进行，他现在起码还有两三天的时间可以再好好斟酌一番。

而李奈此时最为重视的，却并非琼西书院的项目，而是郑柞之前找上他，想要在广州设立安南会馆一事。

李奈当时没觉得郑柞的这个设想有什么问题，一口便答应下来，但回到住处细细琢磨之后，却又觉得这其中有些说不清道不明的味道。

据李奈所知，安南目前最主要的贸易目的地就是海汉国，儋州、海口和三亚这三个大港口，都有不少定期往返安南的商船。对于安南来说，与广州之间的航程要较海南岛上的几个港口远三四倍，光是运费开支就不是小数目。

如果采购项目不算特别大，或者并非长期需求，那安南商人到海南岛的港口购买大明商人运过来的货物，其实要比自行开辟一条前往广州的贸易航线更划算，风险也会更小。

即便是安南人有在东北方向的大陆海岸设立会馆商栈的需求，那首选应该也不会是广州，海汉统治下的香港岛明显更符合他们的贸易需求，而且安全性肯定要较广州来得更高。

李奈不太确定香港岛是否已经有安南会馆之类的机构，如果有，那郑柞就没有太大必要在两百多里外的广州再花费大量资源去兴建一个功能近似的贸易机构。如果没有，那郑柞的首选就应该是香港而非广州。但无论是哪一种可能，都会让郑柞的决定显得有点奇怪。

最关键是，他记得广州市面上似乎极少见到安南来的客商，安南对于在广州兴建会馆的需求，似乎并没有郑柞表现的那么迫切。

李奈想到这里，便将自己手下的一名管事叫来询问：“安南去往北方的商船，通常是停靠哪些港口？”

那名管事应道：“通常会停靠葡萄牙人治下的澳门港和海汉人治下的香港，再往北会停靠高雄港、马公港、漳州港、鸡笼港，定海港。但会去到福建海峡以北的安南商船极少，一年可能也就十来艘吧！”

李奈点点头，又追问道：“那到广州的安南商船多不多？”

管事应道：“一个月可能有三四艘吧，安南商船很少会专程到广州，因为很多东西在广州和香港价格相差无几，对商人们来说没有必要多跑这一百多里的水路。”

李奈默然片刻，然后继续问道：“如果安南人要专门在广州修建一处会馆，你怎么看？”

那名管事面露惊讶之色道：“广州目前并没有什么安南人定居，来往的安南客商也不多，专门修建一处会馆，那只怕今后很长一段时期都会是空着的时候居多。”

李奈打发走了管事，越发肯定郑柞的这个主意是隐藏着别的目的。像郑柞这样的高层人物，绝不可能浪费时间在一些份量不够，甚至可有可无的事情上。既然安南没有在广州设立会馆的强烈需求，那郑柞为何要伪装出这样的状况？这总不可能就为了骗福瑞丰的地皮吧？

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