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第二十三章 洛阳之行 商业谈判（第2页）

入了夜，洛阳城上方的热浪已经褪去，白孤城坐上马车，奔赴酒宴之地。

当夜，白孤城在洛阳的同熙楼开设了两桌子菜肴，宴请了几家开酒楼的商贾，而后郑重其事，开门见山，将开封广味楼东家的一番话都告诉给了他们，这其中商贾们的表现都挺吃惊的，因为最近一段时间洛阳城内酒楼的商业情况不是很好。

自唐后期，随着政治中心的转移，洛阳的地位一落千丈，成为陪都，原因就是洛阳的河道多次阻塞，而清淤河道要花费更多人力、无力、财力，所以也就只是作为周国的西京陪都。而作为商业，他不如开封来的繁华，在五代之中有四个王朝定都开封，经略关东之地，自此之后，开封一跃超过洛阳，成为国家的重心。

但是做生意不是一蹴而就的，中国人自古以来向来喜欢在酒桌之上谈论商业之事情，几杯酒下肚，原本是仇人相见，也就泯恩仇了。

自然此刻酒桌之上，见着这些商贾的各种表情，白孤城面上也就故作镇定，心中却是翻起了巨浪，当初离开开封之时，赵德昭曾经对自己说过，广味楼的下一步计划就是把酒楼分号开在洛阳，而洛阳是赵德昭的老家，白孤城也知道洛阳的重要性。

只是洛阳尚未有根基，所以打算邀请几家酒楼的当事人，出来谈一下商业合作上的事情。

这些商贾此刻有多重心思，最好能够争取到最大的利益，让自家酒楼生意欣荣，财源广进。白孤城家乃江南首屈一指的商业龙头，但是面前这几人却不知道白孤城的身份，所以仗着自己年纪老，经验丰富，倚老卖老。想从谈判桌上捞一杯羹。

但是白孤城岂能让人捏的，他随即亮明自己的身份，而且作为东京广味集团的总经理，他有一定的裁决权，可以随时修改赵德昭定下的规矩，然后再跟董事长赵德昭商量。

“原来是江南白家的当家，失敬失敬！”一桌子上的洛阳商贾听闻白孤城的身份，都拿着酒，一个个站立起来，当是赔罪。

白孤城深知商业之道，所以也就手拿着酒杯，当是回敬这些商贾，嘴里说道：“小子不过是仗着白家的威势，出来混人世间，若是失礼之处，还请各位老板见谅！”

“白贤侄，我跟你祖父有过一面之缘，当年他没少照顾我的生意，林某不知道白贤侄的身份，方才言语冲突，得罪了。”

“林伯父，不必客气，小子乃是晚辈，刚才一时心直口快，也给林伯父赔罪了。”白孤城鞠了一礼。

“呵呵，贤侄客气了！若是以后有事情要伯父相帮，就来天香楼找伯父，这洛阳城无人不知，无人不晓，这天香楼是我林镇南开的。”

“若是小子，以后有事情想找伯父解决，就去天香楼叨扰伯父了。”

林镇南手摸胡子，笑了笑，然后坐在了座位上。

“……”其余在场的商贾见到天香楼的东家跟江南白家的东家套近乎，站也不是，坐也不是，尴尬地坐在酒桌上，不知道如何开口，方才几个人都是不同心思，此刻都巴不得上去要巴结白孤城。

白孤城假装拿起手中的杯子，用长袖挡着，让人看不见他脸上的笑容。事实上。洛阳城的商贾老板他老早就打听清楚了，这些人表面上是拧成一股绳子，可是背后却为一盘散沙，今日宴请这些老板的时候，他早就去过天香楼，所以这出戏是和林老板一起导演的。

说起唱戏，还多亏赵德昭的想法，白孤城心中想到，这个孩子，自己真是越来越佩服他了。

“诸位在坐的老板，我白孤城虽然是白家的一份子，但是我从来都不会仗着自己的身份，而做出有损白家的利益的，如今我不过是顺理打理广味集团，托赵董事长的信任才能当上广味集团的总经理，白某区区小名，不足挂齿，请各位在场的老板，都认真考虑和广味集团合作之事情！”

“白东家，我们想知道广味集团是如何分配各自的利益的，我们在场的各位都不想做赔本的买卖！”

“这位老板说得好，但是我们广味集团从来不会伤害加盟在旗下的酒店。”白孤城说道，随即他让仆人从马车上拿出基本关于广味集团的书籍，里面都详细记载着广味楼的经营理念和方法。

众位在场的老板接过仆人手中的书籍，都认真地看了起来，他们时而点头，时而蹙眉。

白孤城知道书中的一些道理和经营方法他们看不懂，也就说道：“各位老板，若是有疑问，可以现在就问我，我一一给大家解答！”

有几个老板相继提出几个看似难以解答的问题，可是白孤城的一番解释，让他们也清楚了广味集团的操作运营，也对这套方法十分感兴趣。

白孤城笑道：“各位老板，今日不过是让大家出来谈论一下商业联合之事情，今日暂时不必极快应允下来，我们明日还在此地，今日时间不早了，诸位不好意思，让大家来此地听晚辈讨论商业。明日众位老板们，不见不散！”

“白东家，明日见！”

次日晚，同样的地点，有一些老板十分痛快地答应了商业联合之事，正式成为广味集团之下的一个酒楼分号。

其余观望者，坐在原地，不出声。

白孤城今日还是有些收获的，暂时有几家酒楼要加入广味集团，所以说这趟洛阳之行，还是有些值得的。

白孤城拿了这几家酒楼的契约，打算明日出发，回开封，交代事情了。

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