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第174章 酝酿第二家超市（第1页）

一九九八年三月时，森氏公司开户行建设银行与森氏房地产公司达成合作，开始了森氏房地产房贷按揭时代。

丹洲市九十年代后期的房价为750元平米上下，买100平米的住房不到八万，贷款按揭买房不存在房奴概念。戴志成至今都记忆犹新，最先贷款按揭买房的人，大多数都是五年和十年的还贷期，十五年的很少，二十年的几乎没有。

买房可以房贷，加上森氏房产和森氏物业管理的良好口碑，森氏房产九八年三月中旬和四月初，两个开盘售楼处是人满为患。不到六月，两处八百多套住房就销售过半，江大勇大胆预言，八月内绝对会清空。两处门店销售，严格参照地理位置和其它地方门店销售价，确定为4800元平米和5500元平米，炒卖森氏房产门面随之成了历史。

丹洲市首个高层小区（全部18层楼）一一西江花园已完工三分之一。森氏建筑计划再购置两台塔吊，以加快施工进度。为确保首个高层建筑小区成功，一百多亩区域仅宽松修建28栋楼房。地下停车场可停放100辆小车，两个花园、绿化带、健身跑道，篮球场、28处草坪式停车场、蔷薇走廊和四个停放自行车、电动车和摩托车停车棚。当高层小区效果图展现在外面围墙上几天后，房产公司销售部的电话就响个不停了，很多人要求先交订金。

戴志成一直困扰西江花园临街三栋房子门店的安排。虽然为此事做了几次讨论，但戴志成总觉得还存在欠缺。什么超市、商贸城、味满香、小吃总汇，商务茶楼和门店销售或出租等等，没有一个满意的整体性思路。

这时，秘书敲门打断了他的思考，告知超市经理胡敏求见。戴志成对胡敏非常看好和充分信任，鉴于情感方面的惨痛教训，他很少与漂亮有才的她见面交谈。这不是戴志成的错，而是他过于害怕所致，如果丽丽没和大勇确定恋爱关系，戴志成是绝不会经常与她见面，更不会让她随意来家。

“戴总好。”进来的胡敏礼貌大方地看向戴志成，随后拿出一份报告递给他。吸取教训的戴志成不再有欣赏优秀女子的习惯，只是淡淡微笑示意她坐下。

坐下的胡敏大方自信，说：“我还是先简单陈述一下吧。家和超市成立一年多来，效益是快速递增，单是九八年各种广告费和商品进场费都过了百万。加上平常节假日促销费、堆码费、专柜费等等，仅非营业收入都是非常令人十分满意。

现在超市每天平均营业额为十八万左右，节假日高峰时期有两次突破百万关。虽然我们全体员工都很努力，但真正发挥重要作用的，我认为还是森氏品牌的影响力。我说这些是想告诉您，我们既然切入到超市行业，那就一定要抓住机会和时间把它做大做强，免得它独自一处、孤掌难鸣。

我今天来的主要目的就是家和第二家超市的规划，它诞生的最佳地点就是西江花园临街中间这栋楼下，超市模式就按现有的照办。这样一来，两大超市就形成了城市中心和城西区域前呼后应的市场效应。若是今后有机会再建一家，那就是三点决定一个平面了，这个平面就是理想的超市商业市场。也就是说到那时，丹洲市的生活超市由我们来主宰。

目前开发的西江花园，完工后就是一个过两千户的大型小区。新的家和超市东、西、北三个方向一公里处，有十六个大小不一的居民点，南边虽是柳江，但附近就有一处渡口，渡口每晚是九点半停渡，非常方便江南的人来超市购物和闲逛。重点是丹洲市的消费巨头，丹洲卷烟厂一区和二区宿舍都在此范围中。

交通也很便利，门口就有六条线路的公交站，也是丹洲市老城区两条主干道三岔路口处。虽然以前的国营车站商场倒闭了，但现在的私营电器商场却是异常火爆。况且，这一带本就是老丹洲市一直以来的繁华地带。”

听完胡敏的陈述，戴志成还真觉得超市应该利用良好时机再扩建一家。既然如此，那就继续建立超市吧，利用三栋临街高楼，把味满香、小吃店和超市确定下来。一起在有胡敏参加的商讨中最后确定，西江花园一栋临街门店南面建一个森氏小吃园；中间一栋底三层全部用来做生活超市；临北一栋建一家味满香分店，所有门店不再销售全部出租。

戴志成要求江大力和舅舅，把建筑公司的重心先放到西江花园这边，力争在明年十一月份全部完工。江南区的工地和工业区的工地，再适当调度一下。森氏公司不管事情何其多，总是能有条不紊的进行。

司马文烁与何文慧，杨天骄和江圆圆在五一节举行了集体婚礼。婚假的安排先在家里休假几天，随后他们一道去了香港、日本和韩国旅游。有两位客人来得突然一点，一是三力董事长付国雄。

付国雄是因为杜建国的介绍认识了杨天骄，他感兴趣的是杨天骄的金属材料合成与加工工艺的研究，还有他与戴志成之间的关系。现在的付国雄，很想建立一家生产中高端轴承和生产高标准的螺栓螺帽厂。近期特别关注各类专业人才，见过杨天骄交谈一番后，付国雄非常满意，专门找到戴志成委托他力劝杨天骄转入三力重工。

其二就是杜建华了。杜建华是和哥哥杜建国一起回来的。他来的真正目的还是那样，就是想好好的沉淀和净化自己。他自从党校学习完就做了一部门副职，第二年就转了正，现已调任省城财政局当了副局长。他不仅没有一点得意和喜悦，反而有种如履薄冰的心慌，明显发现自己在向变色龙进化，还学会了善于语言变换技巧和灵活表情。

他岳父母非常满意他，常夸他是个难得的可塑之才，也赞赏宝贝女儿有眼光，会看人。只有他自己在夜深人静时，才隐隐觉得离原来的自己越来越远。单独在这里待了两天，特意与嫂子戴志如作了交谈，便豁然开朗的乘客车回了省城。

糖酒公司很久没去了，刘哥、李姐和同学许惠兰见到戴志成，几乎是集体抱怨他。玩笑后，刘哥便讲起今年酒业的奇迹。从年初到现在，枝水大曲的电视广告、横幅广告和香港电影演员代言的宣传画，那可真是铺天盖地。这也让本在丹洲有一定市场基础的枝水大曲，销量直线飙升，仅四月份单月销售就突破万件大关。四月底时，厂家送来一加长货车3000件酒，在仓库外面就被各区域批发商瓜分完毕，一个酒瓶都未入库。

还有就是保健酒的销售。以前就有某某龟保健酒来找过我们，当时觉得经营一种药酒感觉不是很好，包括什么带劲的酒也没接手，出人意料的，两种保健酒竟然卖得很好。因此，这次新来的一种古方保健酒，刘哥毫不犹豫接下。

该厂家刚确定好本省各地经销商，就聘请省电视台两位知名喜剧明星做广告，很快打开市场。尤其是推广开盖有奖、再来一瓶的促销活动后，使得七月份淡季销量达到了1500件，简直就是一个奇迹。刘哥第一次在淡季肯定预言：古方保健酒在八月份，一定会销量疯涨。

戴志成顺便征求几位对新超市的看法。三人都表示支持继续开超市，但位置一定要选好。并补充超市不要开得太多，森氏公司最多只能开四家超市，最好是三家即可。

森氏公司既有连锁餐饮又有大型生活超市，这些酒厂和饮料厂家自然会有大把的宣传与促销费用流进森氏公司。刘嫂李千红和同学许惠兰皆认可胡敏所提出，今后新超市模式一律向现有超市看齐，最终形成森氏家和超市的特色与风格。

第二家超市就这样确定下来，第八家味满香和特色小吃园也同时确定。江南区也有了森氏连锁餐饮味满香第六家和第七家店。工业区钟哥那一家味满香不属于公司编制，只是餐饮部附加管理。

离开糖酒公司，戴志成打算去看望一下刘伯刘妈。经过以前摆摊处，停车下来静静观望。故地重游、物是人非，往事一幕幕重现脑海，如同纪录片按序播放。透过刚吐出的烟雾，仿佛看到初次见面的刘伯刘妈、一同买剑牌香烟的嫂子美华、慈祥的方叔方姨、傲慢的干爹和陈哥的首次出现，还有洪姐和春梅，还有聪明威猛忠诚的老虎天天来陪伴。最重要的，每晚都有江秋月等待着自己。

多么美好的岁月啊，转眼就是匆匆十三年。对比纷繁芜杂、惊心动魄、催人心疲的情感之事，戴志成情愿用一事无成的代价换取一份的安宁，换取与江秋月完整的爱。

只是现实岂能允许你如愿以偿呢？他想起一部小说中的话：是这样就不会是那样。

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