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“投资?怎么会呢,我是一个商人,而不是企业家,我只会从你手里购买……”布莱恩一耸肩膀:“然后带回英国。”
范阳呵呵一笑,伸出手,和布莱恩再握一次:“这样就简单多了,你想要了解什么?”
“价格,一个商人关心的第一位永远是价格,价格不合适,包装再好也没意义,你说对么?我的朋友。”
“非常正确。”
眼前的布莱恩看不出年龄,但眼角的皱纹很深,给人一副中年偏老的感觉,刚刚还一脸和睦的与范阳谈笑,可一谈到价格,立刻就换上了一副生意人的精明神色。
眼神也犀利起来:“那么价格是多少?”
范阳觉得有点意思,反问道:“买方市场,不如说说你的心理价位是多少?”
布莱恩一笑:“这你可瞒不了我,我可是个中国通。”
捏起一枚柿饼,左右看了一遍,说道:“在你们的国家,柿子是廉价水果,零售价格,500克,不超过五毛钱。”
“自然风干,重量会减轻一半,即便这样,500克的价格,也不超过1块钱。”
“而你们国家的劳动力更加廉价,规模化生产,人工成本还会大大降低,500克,最多2毛钱的人工成本,加起来,不过1块2毛钱。”
然后布莱恩把纸盒包装拿起来掂量了一下,一副行家的样子:“175克KG纸板,三层瓦楞纸箱,200毫米长宽的规格,印刷加油墨,这款包装也超不过2毛钱,再给你加上1毛钱的手工分装费……”
“500克的净含量,这款产品,纸盒包装的成本不过1块5毛钱。”
放下纸盒,又拿起塑料袋包装,只看了一眼就扔到一边,颇为不屑的样子。
“当然,你还有采购成本和运输费用,加上5毛钱,已经绰绰有余。”
“我再给你5毛钱的利润,2块5毛块钱,合同规则FOB,离岸价格结算,关税我方承担,支付方式人民币,美元,英镑都可以,你只需要协助我办理清关手续,就可以完成一单利润丰厚的交易,你觉得呢?”
噗……
范阳恨不得一口盐汽水喷死他。
脸色变得非常难看。
布莱恩装出一副没察觉到的样子,埋头喝水。
等了半天,没等到范阳答复。
“怎么样?我给出的价格你还满意么?”布莱恩问道。
“满意?你确定不是开玩笑?”
“怎么会开玩笑呢,我从不拿生意开玩笑。”
“那么你是认真的了?”
“认真。”
“OK,恭喜你,成功的杀死了话题,不知道你喜欢吃点什么?我请客。”
布莱恩说道:“你请客?那我非常荣幸,我要一客牛排,一份薯条,还有一份甜品就可以了,唔,最好再来一杯意式咖啡。”
老鲍勃正好在这个时候走了过来:“谈得还愉快么?”
范阳赶紧站起来,说道:“非常愉快,感谢您的引荐。”
“那决定好午餐享用什么了么?”说着递过来菜单。
范阳照着昨天的菜谱点了一遍。
也把布莱恩的餐给点了。
脸上始终挂着淡淡的笑意。
老鲍勃的面子是必须要给的。
用餐完毕,布莱恩满意的擦擦嘴:“我的朋友,现在可以深入的洽谈一下合同方面的事情了吗?”
“什么合同?”范阳问道。
“采购合同啊。”
“我不是已经告诉你了么?你已经成功的杀死了话题,没得谈了。”
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