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在这个资讯不够发达的年代。
哪怕仅仅是两张名片,两个电话号码,要获得也很不容易。
但也仅限于此。
像名片上的这位,罗伯特.罗兰.史密斯,大型商超的采购经理,他一句话,就可以盘活一个企业,决定无数人的命运,可以说高高在上,绝不是一般人能搭得上话的。
即便搭上话了,也要自己的产品,非常过硬才行。
想要在特易购的商超上架,难,太难,尤其是曰化类的产品,只接受几大巨头的产品。
食品方面呢,更有着无比严格的要求。
后面有一长串的审核机制。
还要求你有非常雄厚的品牌价值。
但也可以说非常简单。
只要你有一款真正能够打动对方的产品。
这款产品必须非常独特,具有难以比拟的性质,目前徐州所有的外贸产品,基本上都达不到这种要求。
还是那句老话,除非,国家地理标志性产品。
这种产品一般都是食品类。
同样是火腿,同样是猪肉作的,只有金华火腿做到了出口全球,登陆沃尔玛,家乐福,还有特易购。
同样是大闸蟹,但只有阳澄湖大闸蟹同时登陆了三大零售企业。
当然,后世冒充的太多了。
除此就是茶叶类,西湖龙井,武夷山大红袍,安溪铁观音,信阳毛尖,诸如此类,只要你有地理标签,几乎就是一张品牌通行证。
恰好,范阳手上的富平柿饼,就是这样一张完美的通行证。
再等两年,韩国的灵岩冻饼,爆浆柿饼,也以同样的姿态登陆全球的各大商超。
全靠这种独一无二的口味。
作生意就是这样,占个起手,后面的类似产品,再想复制这种成功,就很难了。
但如何推销给特易购?
直接打电话吗?
肯定是不行的。
英国人特别反感推销,尤其是上门推销,作出上门推销这种举动,哪怕你再好的产品,也会被他们低看一等。
这个得讲究策略。
但范阳成竹在胸,很快就组织所有人开会。
连赵光明都没放过。
小小的办公室里,范阳身后一块黑板,手里捏着粉笔。
在黑板的中心,写下罗伯特.史密斯这个名字。
在名字上画了个圆圈。
“这就是我们重点公关的客户,罗伯特.史密斯,特易购香港大区采购经理。”
“攻克他,让他们接受我们,并且接受我们的产品。”
“如何攻克呢?直接走上去打招呼,绝对不行,得讲究一定的策略还有技巧。”
“首先,不能心急,搞定这个客户对咱们来说意义重大,哪怕花上一两个月的时间,也在所不惜。”
“时间上,咱们是充裕的,要做到神不知,鬼不觉,悄悄的接近他,慢慢的感化他,如春风细雨,让他接受我们,接受我们的产品。”
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