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第1068章 首次会谈（第1页）

林风和韩四海都注意到了自己的失态，不过林风对此完全无所谓，尽快跟电信把合同中的最后明细敲定才是重中之重。

这次电信对华风的报货已经定好，并且也准备好了预付款，但这不是林风此番专程到京城直接谈判的内容。

林风想要的是往后二期以及三期的网关盒订单，顺便开始准备下一代华风手机的合作明细。

现在国内的家用宽带的市场还非常空，而电信也做了不少合作，起码三年以内都会有非常可观的销量。

虽然韩四海没有跟林风提及，但前世的记忆里林风非常清楚，接下来的五年宽带普及速度之快，直接带起了大量和现在的华风一样做网关盒的公司。

电信内的高层也都看得很远，虽然现在愿意用华风的产品，但他们希望在未来能找到节省成本的基础上自己完成网关盒的研发量产。

林风现在最想知道的情报就是包括韩四海在内的决策层里，究竟有多少人能持保守态度，会支持对华风的持续订单。

韩四海现在是做最终决策的人，但他还有很多“谋士”为他分析，而他们的发言很可能会左右韩四海的想法，林风在心中已经默认将这些人全部看作决策层的一部分。

当韩四海带林风进入会议室时，不出他所料，这次陪同韩四海进行合同明细调整的人员有十多人，并且其中有近一半都是去深城参观过华风总部的。

请林风入座后，韩四海脸上脱去了之前私下见面时的那种亲和，正襟危坐在会议室中的主席位上，部下们顺着他的左右手铺开，林风则在正对面。

韩四海搞出这副严肃的样子不仅在林风的预测之内，连谁会和自己谈条件都猜得一清二楚，正是之前电信所用网关盒的研发总监。

在合同内林风明确指出每年的报价都必须随着物料的涨价而同步增幅，还给出了五年之内的价格增幅。

林风给出的曲线参照前世的物价变动情况，并在这基础上给自己留了百分之五的谈判余量。

除此之外，林风还看在韩四海的面子上为电信提前做好了优惠的方案。

而那位研发总监揪着这个点不放，认为林风给出的涨幅曲线完全不符合现在的物价走向，完全就是狮子大开口。

清楚了解物价走势的林风对他的指责根本无动于衷，对自己给出的图标非常自信，因为这些本来就是未来的现实情况。

林风也非常清楚，这个人就是负责来唱黑脸的，他的存在就是利用不签后继订单来威胁自己拉低报价，即便没拉下来也能为他们后继研发的成本控制有个基准线。

林风这次是独自一人来谈，因此对方以为可以通过不断施压来获取林风的妥协，然而他们把林风完全想错了。

研发总监不仅拿着林风所给的曲线指指点点，还拿出了自己预估的涨幅曲线，五年后仅有现在报价的15倍，而林风所给的报价则是17倍。

他咬死了这个百分之二十的差距，想让林风松口，然而林风对自己给出的报价非常自信，坚决不做修改。

研发总监被林风这幅绝对的自信给击退，并在韩四海耳边碎嘴，也不知道是认同了林风所给的后继报价还是想劝韩四海拒绝。

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