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第161章 潜规则（第3页）

他接过小马哥呈交的合作方案，浏览之后，拿出了公司已经有的合作模版和报价单，递给了小马哥。

≈ldquo;马先生，这些都是我们已经稳定合作客户的报价，也是我权限之内可以给到的价钱，如果超过这个分成比例，需要向上面申请，能不能批下来，真的靠运气。≈rdquo;

≈ldquo;谢谢，我先看看。≈rdquo;

小马哥，知道对方交了老底。

每一家企业都有自己的订价，行业也有自己的行业价。

他制订的计划，参考的是行业报价。

联通给出的价格，略微少了一点，却在可以接受的范围。

小马哥想了想，他必须做出让步。

只有拿到了数据接口授权，将中文版聊天工具聊天工具推向市场，获得了一定数量的下载量和客户群之后，未来才有谈判的筹码。

现在他没有定价权，也没有谈判的筹码。

只能任人宰割。

谢春生能够破例让中文版聊天工具推向市场，已经是此行最大的收获。

≈ldquo;谢总，既然贵公司已经有了成熟的模版，那咱们就按照你们的定价合作，我愿意调整一下报价，请等我半个小时进行现场修改。≈rdquo;

望着小马哥，谢春生点了点头。

这是一个聪明人。

≈ldquo;这样吧，我请秘书处理合同的事情，稍后签约，你们请稍等片刻。≈rdquo;

谢春生走出了会议室，吩咐秘书将合作协议拟订好，他上午就能和小马哥完成签约。

小马哥目送谢春生离开，心里仍然有种不真实的感觉。

今天没有产品演示，没有讨价还价，一切进行得这么顺利。

顺利得令他有些怀疑这是在做梦。

≈ldquo;马总，做生意其实没有想象中那么难，关键是要找对人，打通关节，啥都不是事。≈rdquo;

林风示意小马哥，准备好公章，稍后就可以签约。

中文版聊天工具正式推向市场，接受考验的时候将要到来。

如果不出意外，相信下载量和客户饱有量将会呈线性增长。

≈ldquo;林总，你真是我的贵人，没有你，事情远不会像今天进展得这么顺利。≈rdquo;

小马哥深表感叹，他从挎包里掏出了公司印章，做好了稍后签约的准备。

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