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贪小便宜是人之常情，对于普通平民百姓来说更是如此。www.travelfj.com

于是，很多人一大早就守在布庄门口，就连其他区的居民也有不少人收到消息赶过来看看怎么回事。

就在众人吵吵闹闹地等着布庄开门时，忽然有两个衙役打扮的小吏走过来大声喝道：“不要吵不要挤，给我站后一点，不要堵着门口，站后点！”

普通平民百姓对官差有着天然的畏惧，于是不敢再吵闹，赶紧后退把位置让出来。

过了一会，众人翘首以盼的益和布庄终于开门了。

看着门外密密麻麻的人群，冯掌柜在感到兴奋的同时，不禁有些后怕。

他没想到会有这么多人来，这人数远远超出他的预期。

还好他接受了苏真的建议，特意去请了两个衙役过来维持秩序。不然这么多人挤在这里，一旦发生了什么事，那后果想想都觉得可怕。

当然，这两个衙役也不是真代表衙门而来的，他们只是趁轮休的时候过来赚点外快而已，钱都是进他们自己口袋的。

冯掌柜先向守在门口的两个衙役拱了搭手说：“今天辛苦两位官爷了。”

两个衙役点了点头算是应了。

看着门外众人充满期待的目光，冯掌柜先是深吸一口气，然后对着所有人中气十足地大声说：“首先，在下先自我介绍一下。在下是这间益和布庄的掌柜，免贵姓冯。

冯某人在这里先多谢各位乡亲父老一大早来到小店捧场。小店刚开没多久，为了答谢各位的关照，我们特意举行这次买一送一的惠民活动。

不过有一点在下要先说清楚，这次活动所赠送的是一批有瑕疵的缎，并非完好的料子。

各位请看，这些就是要赠送的缎子。一共十八匹，数量有限，送完即止。

这些缎的料子都是好料，但是有明显的脱色。各位可以看清楚，如果不能接受的话就请回。”

冯掌柜说完对两个伙记打了下眼色，让他们各拿两尺样品铺开给所有人看。

那些围观民众对这两副样品又看又摸，有的还伸手拉扯一下看料子的韧度怎么样。

最后，大部分人验证的结果是：这些缎子的确有明显的脱色，但料子还是挺好的，既平滑又细密。假如没有脱色的话，肯定不便宜。

这种缎子就算不能做衣服，也能做很多东西。更重要的是，它是白送不用钱的，这才是最吸引人的地方。

一个中年妇人首先开口问：“掌柜，这料子我看过了，还可以。是不是只要在你店里买多少尺布，你就送多少尺这种缎子？”

冯掌柜回答道：“这位大姐问得好。因为要送的是缎，所以只有同样买缎的人才能买一送一，如果是买布的话，只能买一送半。也就是说，买一尺缎就送一尺，买一尺布的话只能送半尺。各位还有疑问吗？”

“你家的布不会卖得特别贵吧？不然怎么会这么大方买一送一。”

冯掌柜指着门口的价目表说：“这是本店每种布料的价钱，上面写得清清楚楚，绝不会弄虚作假。另外这里就站着两位官爷，如果有假，你们尽管去告我。”

众人望去，果然看到店门口贴在一张四四方方的表，表分成了很多列，每一列都写着一种布料的名称，下面则是对应的价钱，一目了然。

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