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第三百五十三章 产品战略（第2页）

然而让他此时无法全身心投入到与陈志城联手搞市场竞争的事情是，与李占军一样，东阳市政府也要求他兼并市里其他企业，扩大企业规模，实行多元化经营，走了李占军一样的老路。

经营好的国企往往摆脱不了受到政府掣肘的宿命，因为它们没法完全拥有独立的经营权利，如果干的不好，政府自然没有办法，而政府还要给你兜底发工资，变成了政府的包袱，而一旦经营好了，政府就成了企业的爹妈，让你干这个，做那个，让你完全是能者多劳，弄的你一点脾气都没有。

李占军之前除了他自己想好大喜功之外，主要原因还是县里头要求他兼并其他企业，壮大企业实力，同时帮助解决困难企业的事情。

政府总认为你把一家企业给经营好了，必然能将另外一家企业给经营好，即使这两家企业根本不是一个性质的企业。

现在春江火腿肠跃居到市场第一位，企业开办的如此红红火火，任来风也迎来了他人生的高光时刻，省里市里都大肆表彰他，但同时省里市里也开始给他压担子了，让他成立企业集团，让他合并其他企业，让他把企业办成一个巨无霸，成为全省甚至全国的超大型企业，还有的领导让他冲击世界五百强。

在这种情况下，任来风自己也不知道自己姓谁名谁了，敢情自己就成了超人，无所不能，无所不会了。

相对来说，李占军只是在县里头，县里头再怎么让他把企业变强变大，也只不过是兼并县里的几个小企业，而任来风则不一样，他那是省会城市，省会城市的企业那得有多少？而且企业规模都不算小，他只要兼并几个，就要大大超过太多多公司。

结果经过兼并合并之后，东阳肉联厂变成了春江集团，春江集团下辖十几家企业，企业规模迅速扩大，企业职工超过了一万人，真的成为一个巨无霸企业了。

可惜他跟李占军一样，兼并的那些企业都不是什么好企业，而且跟春江火腿肠的主业不相符，对春江火腿肠的发展起不到任何作用。

兼并了他们，只是面上好看了一些，但是却由此背负上了沉重的包袱，而包袱比太多多公司大的多。

任来风此时正忙于搞这些事情，因此对于陈志城的提议，他附和的多，有实际行动的少，这让陈志城不太高兴，好心好意与他联手，他咋还不积极呢？

要知道此时跟他联手去开拓市场，绝对是在帮他，他还不热心，跟李占军一样，净热衷于面子工程了。

一看任来风与他联手的兴致不高，同时也觉得他迟早要把企业搞垮，再跟他合作就没什么意思了，此时火腿肠市场发展正十分迅猛，如果稍慢一慢，就会让别人给追上了，因此他必须行动起来，不断提高市场占有率，巩固自己的市场。

为此，他把产品分为高中低三个档次，分别占有不同消费层次的消费者市场，高档火腿肠价格较高，里面全部是瘦精肉，吃起来口感特别好，与之前李占军所上马的太多多火腿结合起来，形成太多多产品系列的高端产品。

这种高端产品主要面向大城市，而在中小城市，虽然也有供应，但由于中小城市消费能力低，销量就十分少，但高端产品利润高，只要能占领高端市场，所赚取的利润十分可观。

中端产品是公司产品的主流，大概占公司生产量的三分之二，这也是当前太多多火腿肠所占市场的主销产品，中端产品价格定的适中，质量有保障，含肉量百分之八十五，属于正宗的太多多火腿肠。

除了高中档产品之外，陈志城推出了吸引低端消费者的低端产品，这些低端产品虽然销量有限，但是也能占领一部分市场，含肉量只有百分之五十，面向消费者能力低的消费者，对于这部分消费者来说，填饱肚子就行。

几毛钱一根的火腿肠，一推出来，还真吸引了不少消费者的注意，最后居然卖脱销了。

看到产品卖脱销，经销商马上向代表处反馈意见，要求增加这种低端火腿肠的供应，代表处的代表一听说产品还能卖脱销，那是好事啊，马上向销售部反应，销售部经理张爱伦接到报告，心里也是一喜，也忙向他报告，希望增加低端火腿肠的生产量，增加供应。

陈志城此时正坐在办公室里，听完张爱伦的叙述，半天，才对他说道：“一分量的也不增加，脱销就让它脱销，我们不能增加低端火腿肠的供应。”

这话让张爱伦感到很意外，难道公司看到有钱还不赚？而且只要增加供应，可以提高市场的占有率啊。

现在不就是正在争夺市场占有率吗？

张爱伦把这些困惑一告诉他，陈志城便微微一笑说道：“如果你增加了低端产品的供应，那我们的中端产品的市场就可能会出现萎缩，现在的消费者对价格比较敏感，你便宜一分，他都会买那便宜一分的，但你想想，低端产品就是低端产品，它的口感不是很好，虽然能填饱肚子，可是谁都不愿意吃草根树皮吧？你长期让他吃，很快他就吃反胃了，一吃反胃，日后他一见着火腿肠就吐，无论是什么样的火腿肠他也不会吃了，这样的消费者我们就流失了，你再想把他争过来就不太可能了。

你这样一算计算计，能不能增加供应量？我们不能看一时的脱销，就觉得这种产品肯定受消费者欢迎，而且他会长久地喜欢下去的，其实不是的，东西是不是好，不能看它卖的好不好，而是要看它本质上是不是好东西，如果本质上不是好东西，我们就不能把它当成产品的支柱，全面增加它的产能，而且我们不增加供应量还有另外一种好处，那就是，让消费者记住太多多火腿肠，买不到低端的，就有可能去中高端的，这样无形中就增加了我们中高端产品的销量，不是更好吗？所以，低端产品的产量我们一点也不增加，只作为吸引消费者的一种手段，重点还是放在中高端产品上，我们可不想让太多多火腿肠成为廉价品的代名词。”

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