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第一百三十四章 花容失色（第2页）

赵静雅一下子高兴起来，没差点给他一个媚眼。

陈志城去江临市转了一圈，给万正时压了任务，回来后跟李占军他们说了，李占军他们听了后，就不好再说什么了，人家老万有任务，多开支一些，也是应该的。

经过销售人员的努力，火腿肠的月销售额突破了两百万大关，但这仍然没有接近产能的极限，如果开足马力生产，一个月的生产量大概在五百万元左右，而想要达到五百万元的月销售额，仅凭江临本地市场是很难的，虽然江临地区地盘很大，人口很多，八九百万人，但是毕竟江临属于落后地区，老百姓收入不高，这种相对昂贵一点的肉制品，好多人吃不起，因此要想扩大销售额，必须要扩大销售市场。

这天，老张正呆在门市部卖火腿肠，突然走进来一人，这人中等年纪，穿着一件白小褂，手中提着一个皮包，问：“你们这里卖火腿肠？”

老张一听，答道：“卖，你要买多少？”

这人说：“我想从你们这里进货可不可以？”

“进货？”老张有点吃惊，还没有人进来买东西这么对他说，“你要进什么货？”

这人说：“我是外地的，我们那里没有火腿肠，我现在想到你们这里进火腿肠，你们让进吗？”

老张这才听明白，说：“可以啊，但是我说了不算，要厂里说了算，你想进多少？”

这人说：“我先买几千块钱的货回去卖看看，如果好卖，我再过来进。”

老张就带着他去了销售科，找到朱佃石，朱佃石也是头一次遇到这种情况，要知倒买倒卖的情况并不普遍，搞不好就成了投机倒把，要到号子里吃免费的饭。

朱佃石就急忙把这事汇报到陈志城那里，陈志城听了之后，心里一动，没想到外地人也知道他们这里生产火腿肠了，这说明一定是产生了溢出效应，外地人都知道火腿肠存在了。

陈志城亲自接待了他，原来这人是外地市的一名小商小贩，因有亲戚在这边，看到火腿肠这种东西，便产生了贩卖的想法，过来问一问，也没想着能把事情办成，毕竟国营厂长不会把他这样的小商小贩当回事的。

但幸运的是，他遇到了陈志城，陈志城不会在乎你是不是小商小贩，只要有生意做就成。

“你可以从我这里进货，如果你愿意合作的话，以后我可以把代理权授权给你，专门让你在你们那个地方卖。”陈志城对他说。

这人听不懂什么是代理权，代理商这个概念还没有流传开来，但他听说允许他进货，心里头很高兴，连连向陈志城表示感谢。

这人就从厂子里进了几千元的货走了。

在他走后，陈志城心想，既然外地市的人都愿意进货卖厂里的火腿肠了，他何不开始进军外地市场？

必须让产能最大化，把量走起来，才能最大限度的创造利润，大汉最大的一个优势就是市场广阔，任何一件小东西，只要把量走起来，就能赚到大钱。

只是进军外地市场的目标方向在哪里？

陈志城想了半天，就把目标定到了省城，他第一步占领了本地市场，把基础给打牢了，而第二步要走出去，而走出去的第一站，如果能把省城的市场给占领了，再向全省扩张，就省事了许多。

而如果省城市场占据不了，其他地市的市场就不一定好占领，到时，外地市的肉联厂有样学样，也开始生产火腿肠怎么办？

好在现在的企业基本上都是国营厂子，反应时间太慢，这要是私营厂子竞争，这边出现新产品，那边就有可能山寨出来了，哪会出现反应缓慢的事。

而现在，如果有国营肉联厂也想生产火腿肠，需要论证，需要报批，需要政府支持等等，一套程序下来，少说半年就下去了，更何况，好多人根本没有要跟他竞争的想法，一切按计划来嘛，上面让生产什么，我们就生产什么。

所以，要趁着国营企业还没有改制，私营企业尚未大规模出现的时候，就把规模和产量做起来，别人再想竞争就失去先机，很难了。

陈志城召开会议提出要向省城市场进军，此话一出，李占军等人失色，他们一个小小的县级肉联厂，还想去省城卖东西？

省城的那些大商店大商场怎么会理会他们？恐怕正眼都不会瞧他们一眼，想去省城卖东西，这难度太大了，再说，省城允许他们去那边卖东西吗？

听了他们的话，陈志城觉得自己跟他们之间有着很大的代沟，没办法，这个代沟是时代造成的，还不是年龄造成的。

“我们的猪肉都可以出口到香江，你们却说我们不能把产品卖到省城，这不是说笑话吗？别说是省城，只要联合国要我们的产品，我们也可以卖过去。”

陈志城掷地有声的话，让李占军等人闭了嘴，在他的字典里，没有不可能三个字，政策框框迟早要打破，现在提前打破，就占据了先机，等政策彻底松绑了，那就晚了。

“我们怎么去省城卖火腿肠？”李占军问。

陈志城道：“和在江临市一样，先设立办事处，由办事处的销售人员上门推销，慢慢打开市场。”

李占军道：“省城路途遥远，货物运输都是个问题。”

陈志城道：“如果公路运输不好运，我们可以找火车皮，用火车运输。”

“用火车运？我们能卖多少火腿肠，还需要火车运？”众人大惊。

陈志城道：“省城可是一个大市场，不比我们江临市，如果市场打开，用火车运不是不可能的事，你们谁愿意去省城开拓市场？”

会议室里又陷入了沉默，虽然上次让他们去江临市开拓市场，他们不愿意去，后来发现是个好差事，又后悔了，可是现在机会再一次摆在他们面前，他们还是有所犹豫，不愿意抓住，因为省城是一个更加陌生的地方，他们还是担心市场开拓不好，白白辛苦半天。

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