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第三百五十二章 代表处的设立（第1页）

春节一过完，陈志城回到公司上班，第一件事便是把张猛叫了过来，张猛接到电话，赶忙来到他的办公室，只见他正坐在那里等着他。

张猛走过去，陈志城从抽屉里把信封拿出来，往桌子上一放，说：“拿回去吧。”

张猛一时不知所措，忙说：“陈总，这是给孩子的压岁钱，您……您收下吧。”

陈志城丢了他一眼，说：“你连孩子都没见到，哪来的压岁钱呢？东西我留下，钱拿走。”

看到陈志城态度很坚决，张猛只好灰溜溜地拿着信封走了，走了以后，就去找马卫民，跟马卫民说这事。

马卫民一副老谋深算的样子，说：“他这明显是不信任你，担心你给他设套，你终归不是他的人，硬往上靠也是靠不上的。”

张猛忙问：“舅，那我该怎么办？”

马卫民琢磨半天说道：“别干了，去商业局吧，我帮你运作。”

张猛道：“我在那边干的好好的，就这么走了，我心有不甘。”

马卫民瞧他一眼说：“不心甘的事情多着呢，我还不想退休呢，现在还是不得不在政协呆着？早知我当初与陈志城做邻居时，跟他处好关系就好了，这个时候，我给他打个电话就能把这事搞定，可惜啊，我与他没建立起交情。”

张猛道：“陈志城不收我的钱，却收下了我的东西，你说他这是不是接纳我了？只是我一时糊涂给他送了钱。”

马卫民冷哼一声道：“你不要异想天开，采购部经理这么重要的职位，不可能交给一个他不信任的人担任，如果你还想呆在公司干，那就听从他安排吧，不要再来找我。”

张猛急道：“舅，我不找您找谁去，李占军也真是的，怎么就让县里给免职了呢。”

这舅甥二人聊了半天，也没有聊出什么结果，张猛心里头还有幻想，不愿意马上辞职，想观一观方向再说，如果实在不行再辞职。

这还真让他观对了，陈志城在春节一过，把钱退给他之后，并没有对采购部下手，而是改革了办事处，生产工作理顺之后，就轮到整顿销售工作了。

县里派出所审计工作组，对各个办事处的财务状况进行了审计，发现了多处问题，涉及到数个办事处主任，陈志城接到报告之后，就让这些办事处退钱的退钱，检讨的检讨，如果不退钱不检讨就移交给检察机关。

这些人都是李占军提拔起来的亲朋故旧，可惜上任时间太短，如果上任时间长了，这些人估计都要被抓进去，因为时间太短，作案目的不明，便给他们宽限的时间，如果他们把钱退回来，就既往不究，否则那就只有交给检察机关处理了。

一看事情弄到这个地步，这些人不想退钱也要退了，总比蹲局子要好，这么一审计，总共审计出几十万的亏空，交上来后，让总公司的帐户上又多了一笔钱。

看到办事处存在的种种问题，陈志城决定撤销办事处，重新设立代表处，代表处与办事处不同的是，办事处相当于一个小经济实体，而代表处只是作为公司的代表，负责与经销商进行联络，其权限被大大缩小，各个办事处主任即使从中捞取好处，也无从下手了，代表处的代表就相当于是公司的大业务员，跟以前的办事处主任就没法相比了。

而在代表处下面则设立区域经理一职，也相当于是业务员，一个代表处下设数个区域经理，相当于是一个销售团队，这也是在走销售精英化之路，以前办事处主任只要指挥手下业务员干活就行了，以至于什么人都能当办事处主任，这也是李占军能够安排自己亲戚故旧当办事处主任的主要原因，而现在实行销售精英化，一般人想干销售代表，那就难了。

陈志城此举不仅仅是要把李占军所提拔的亲戚故旧给打压下去，而且是要实现销售工作升级，实行业务员专业化，此时，不像刚刚成立公司的时候，招不到专门学习市场营销专业的人才，现在虽然说大中专毕业生分配制度还没有取消，可分配制度已经开始出现动摇，聪明之人应当意识到分配制度也要进行改革，只是早晚的问题。

与此同时，太多多食品公司作为国企，已经名声在外，待遇高，如果能入职公司，那也是脸上有光的事情，因此也能吸引大中专生进入公司工作了。

由于这样的情况，公司再去大中专院校招人，就容易许多了，他要招聘一批专门学习市场营销专业的人才，组建新的销售队伍。

设立了八个代表处，有华北代表处、东北代表处、华东代表处、华中代表处、华南代表处、中原代表处和西北代表处，另外还有一个齐东代表处。

八个代表处当中，齐东代表处和中原代表处是以省为单位设立的，其它则均是几个省设一个代表处，各省再设一到两个区域经理，区域经理可以带一至两个小业务员，便组成公司的整个销售队伍网络。

陈志城这么改造，就让公司的销售队伍精简化精英化了，而原来，各个办事处用的人员很杂，好多不在编制，现在则完全由总公司控制，全部是正式的公司职工，把他们培养起来，将来是公司的一笔财富。

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