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第一七五章谈判（第2页）

“哦，刘部长吧？想不到咱都姓刘，还是本家。”刘东鸿打着哈哈。

刘部长嘴角上扬，却没有应这茬“你之前找过我们厂长吧？正好这会儿我们厂里面原材料供应商那里出了些问题，所以厂长便把你的名片给我了。今天找你来，就是要谈一下关于原材料采购的事情。”

“嗯，那感情好啊！多谢厂长和刘部长的信任。”

“那你介绍一下吧。”

随后，刘东鸿便把自己公司的情况和原材料的来源一一讲给刘部长听，其中重要强调了原材料价格具有很大的竞争优势，而且货源充足，运输方便，不管是零星采购还是带量的采购，都能满足需求。

介绍完了之后，刘东鸿又递上去一支烟。

“刘老板，具体点，就说说这价格吧，你能够做到多少？”

“坦承的讲，我再价格上没有太多的想法，但肯定是有优势的。之前我也给厂长讲过，不敢你们的现在的购买价格是多少，我能做到的是，比你们现在的购买价每方低50。”

“那你还有利润吗？”

“没有利润的事情没有谁愿意做，只是多少的问题。我这样的进货渠道，成本肯定要比你们现有的供应商低，所以利润还是有的。”

刘东鸿没有藏着掖着，做生意本来就要挣钱，不挣钱的事情谁愿意去做。

刘部长点点头，觉得刘东鸿说得实在。

有和刘部长就生意的事情聊了很多，重点还是围绕着价格来。刘部长不亏是做采购的，变换着各种招式压价，但刘东鸿就一条死猪不怕开水烫，一直没有松口。因为他知道，尽管是第一个单子，但是价格上不能让步太多，利润还是要保证，要不然以后的生意就难做了，能够给到比对手低50元每方的价格，又有几个能做到。这还是自己粘了叶宇宁的光，要不是叶宇宁，哪有这么低的成本。

刘部长见谈了半天，价格上还是不能争取到更大的优惠，便道“你要知道，我们厂里面的采购量是很大的，在宋理，没有谁可能超过我们。”

“刘部长，谢谢你的提醒。这点我也很清楚，但是，回过头来想一想，我也敢说，你们以前的供应商给你们的价格，肯定也是能够做到的最低价了，红塔板材的原材料价格，不可能比别人更高。但是我的供货价，在这个基础上，还少了50元，除了我这里，刘部长应该找不到价格更低的供应商了。”

刘部长听刘东鸿这么说，无奈的摇了摇头。“既然这样，那我也无能为力了。”

刘东鸿知道，像红塔板材这种企业，原材料采购的关键环节，不可能是刘部长一个人说了就能算的，他只是打前站的人，谈好了一个价格之后，到老板那里，肯定还会有一轮砍价的环节，所以刘东鸿无论如何都没有松口。

果不其然，听刘部长这么一说，心里便更加有底了。

刘部长起身把刘东鸿带到厂长办公室介绍到“这是我们刘厂长！”

“刘厂长好！我又来叨扰你了。”刘东鸿很热情，一边说，一边摸出来烟发了。

刘厂长望着刘部长“你们谈得怎么样了？”

刘部长苦涩地笑着摇了摇头。

刘厂长便知道没有结果，于是笑嘻嘻望着刘东鸿“刘总，你就这么不给面子？多多少少你总要给点让步才行啊？你这样做，我们也很难办。”

“感谢刘厂长抬爱。说实话，尽管我的进货渠道成本很低，但是我也要在保证有利润的情况下才能给你供货。杂木每方比别的供货商低50，已经是极限了。真的，你知道，做我们这行，还是有很多隐形费用的，这不都得摊到木材上吗？”

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