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第二卷 第581章 章名丢失（第2页）

江绍唐微笑的道：“张经理，我不是向你问罪的，我是想和你一起探讨你管辖部门项目营收出现大面积下滑的原因，找出问题，并最终解决问题才是我的目的。”

“是的，江总！”张梓馨听江绍唐这么说，整个人才镇静了许多，点头的说道：“上个月的业绩下滑这么多，我做过分析的。最根本的原因就是进黄金电影院看电影的人流量急剧的减少，我们全国一共有三十八个院线，上个月比上上个月观影人数少了一半，电影收入和其他营运收入也因此而减少了一半！我们播放电影营运收入跟我们附带产品收入基本都是对半的，因为人流量减少，那我们的其他产品销售自然跟着下滑了。”

江绍唐道：“那为什么会减少这么多人？问题出在哪里？电影院一般不都是推广会员制的吗？我看了一下上个月全国电影收入跟上上个月基本是持平的，为什么我们的会下滑了一半。”

张梓馨道：“我们的会员并没有减少，上个月会员观影总次数跟上上个月基本持平，收入也差不多，关键的问题出现在团购上，我们的团购减少了百分之九十，这才是最致命的一环。”

“团购减少了百分之九十！？”江绍唐简直相信的说道：“为什么会下降这么厉害。”

张梓馨说道：“之前我们黄金院线采取的低价团购的促销，二三线城市的团购价格为25元左右，一线城市的团购价格为30元左右。因为我们完成的改造升级，同时也引进了中国巨幕，现在黄金院线一共有八块巨幕。升级改造之后，二三线城市的我们的团购价格上升为32-35元，一线城市升级到38-45元。如果是好莱坞大片和3D电影，还要补差价。举例说吧，我们刚刚引进的巨幕电影，之前团购价格28.9元，试营业一个月期间，售票达100多万张，上上个月光是巨幕电影就创收三千万。因为这一百万张团购售票的鼓励，上个月我们决定恢复市场价格营销，巨幕原价白天120元，晚上和节假日为150元，最高的时候是200元。而巨幕最低的团购价也要49.8元，没想到上个月下来，我们巨幕团购电影票居然仅有五万张，没到上上个月的零头。其他团购也是大幅下滑，团购一直都是我们院线的大头，基本占据百分之六十的客流量，这一部分观众流失就直接造成了我们上个月的业绩下滑。”

江绍唐点点头，道：“既然问题找到了，那应对的方法你们想好了没有？”

张梓馨说道：“想好了，团购的价格略微下调，如巨幕电影调整为45元左右，另外送爆米花和可乐……其他的也差不多！”

“就这样？！”江绍唐说道。

张梓馨点点头，道：“因为我们的院线已经升级改造了，不可能再下调回原来的价格，所以我们只能打包其他的东西进入，爆米花一桶零售价也在15元左右的，因此这样打包其实消费者不亏。”

江绍唐道：“你告诉我们，看电影的人当中，购买爆米花、牛肉干、可乐的人占观影人数的多少？”

“百分之十五左右。”张梓馨说道，“但是我们爆米花、可乐和零食的利润高达百分之四百，因此营收非常客观。”

“我知道，有句话是这样说的，电影节卖的不是电影票，而且爆米花和可乐！”江绍唐说道：“关键是，你只有百分之十五的人需要你的爆米花，你把团购捆绑进电影票的票价里，一样是没有解决根本性的问题。别人不会冲着你的爆米花去买电影票的，相反来看电影的人，会冲着电影来卖你的爆米花，你根本就是颠倒了两个概念。”

“环境质量升级不升价！”江绍唐写了几个字递给张梓馨，道：“必须还要执行低价战略。而且所有的团购上都要打上这句话。”

“不升价！？”张梓馨有点不敢相信的说道：“可是我们投入了三亿资金去升级改造的。”

“所有我们才要以最快的速度把这笔钱收回来啊。其实如果你上个月继续按之前团购走，你就多收入了2.6亿，因为你高价格，一下子少了2.6亿啊！”江绍唐说道：“适当调整价格是可以接受的，可是你从28元一下子升到49元，谁都不能接受这样的价格。我给你一个思路吧，其实也不是什么新鲜的思路了。我也爱看电影，没成为黄金集团董事长的事情，我所有电影票都是团购的。因此我很能理解那些团购人的心里，你升级改造了，价格提升一点可以，但是太多就不行了。”

“那……那我们提升多少合适？”张梓馨问道。

江绍唐道：“我们的电影院成本是固定的，不管只有一个人看一场电影，还是一百个人看一场电影，我们支付的水电、场地、员工工资都是的一样的，对不对？”

“是的。”

“那就决定了，其实我们越多人来观影，那我们就越赚钱！你把票价抬高了，49元的只有10个人看，28元有一百个人看，在成本一样的基础上，很明显，前者收入只有490元，后者收入为2800元，这就是你业绩下滑的原因。我们没理由放弃那购买28元电影票的一百个人，但是，我们也要那购买49元的十个人，那我们应该怎么办？”江绍唐说道。

“分开区别对待。”张梓馨说道。

“对！”江绍唐问道：“我们电影院什么时候观影的人最多，什么时候最少？”

“晚上7点至10点，周末和节假日人最多，周一到周五白天人最少！”张梓馨说道。

江绍唐说道：“这就对了。所以，之前的团购价格，全部上涨一块钱就可以了，比如巨幕电影团购价是28.9元，那你就升价为29.9元。相信你也知道，多挣一块钱也是巨大的利润，但是对于消费者来说，一块钱不算什么！但是29.9元的价格，只能观看周一到周五18点之前的电影。18点以后和周末节假日则是按45元的价位，但是不送爆米花。另外我建议你再做一个双人票，因为看电影的人都不会是一个人，但可能是三个人或者五个人，但是为了便宜，他们会购买双人票，双人票79.9元，相当于两张票少了10元钱，这会有杀伤力的。”

张梓馨点点头，道：“这个主意好，江总，那……那我这就去执行，把团购价格全部调整。”说着，张梓馨就要站起来告别离开。

“张经理。慢着……”江绍唐看着身姿妙曼的张梓馨就要站起来，突然叫道。

“江总，你……还有事情吩咐吗？”张梓馨发现自己没有得到领导允许就要离开，有点失礼了。

都怪自己实在太兴奋，就想着回去工作。

这个时候被江绍唐叫住，有点不好意思的说道：“对不起，我……我以为没事了。”

“呵呵，没事。只是我还有点东西要跟你理清楚！”江绍唐看着张梓馨，微笑的说道。

“哦，江总……你说。”张梓馨被江绍唐这样看着，全身反而有点不自在的起来。

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