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第二百九十五章 谋划（第2页）

“哦，韩国的现代重工”安东尼手上有两艘这两年新造的船，正是韩国现代造船厂生产的，闻言脸上浮现出笑容来。

“是的，我是业务科的李普成，这是我的名片。”李普成恭敬的递上自己的名片，然后献媚的笑道：“安东尼先生，关于您那艘1.2万吨散货轮的业务，不知道您是否愿意再谈一谈我们现代重工价格上已经是全世界最低的了。如果安东尼先生愿意把这艘船由我们来造，我们李在勇经理为您申请了一个插队的优惠您看怎么样”

“插队，这么说我们这个月签订单。明年六月就能提船了”安东尼看起来倒是很有兴趣，这种优惠还是很有吸引力的。

正常来说安东尼这艘船不可能签了就造。因为每一座造船厂的船台和船坞都是有限的，只有一艘造完下一艘才能开始建造。

造船厂的造船业务一般也会分成快单和慢单，慢单就是为其几年的合同，船主并不急着要船，自然可以从容安排生产计划。

这样的船一般来说价格要便宜很多，船厂依靠这种订单冲抵成本和维持运转。在业务不足的时候开工这种船的建造，省的船厂设施白白产生折旧和空耗运转。

而船厂真正的利润，则主要依靠快单实现。也就是说拿到业务之后需要尽快安排生产。时间紧。自然价格也就高，是船厂主要的利润来源。

安东尼的散货轮本身就是快单，如果再算上插队的优势，这就是快上加快了。

船早一天下水就早一天赚钱，提前三四个月完成工期，少说相当于帮安东尼多赚几十万美元，还是很有吸引力的。

“对”李普成咬着牙，点了点头：“您要是能本周就下单，正好我们有一艘船下水，我们经理答应你的船立刻就填上去。过了这周。其他船就会占用船台，至少要多等一到两个月”

安东尼申请闪烁，推销员催单的伎俩他见的多了。并不太把李普成的话放在心上。

一周时间显然是想要让他尽快下定决心，没有仔细思考的机会。可买船又不是买花，怎么可能会有冲动消费的可能

安东尼相信或许真的很快有一艘船造好，但一周这个时间却是未必。也许是半个月、或者一个月，应该是现代重工为这的订货会特意准备的弹药。

早年做过推销员起家的安东尼，心下确实有些游移不定。

一艘万吨散货轮而已，为什么现代重工愿意把这种手上不多的机会让给自己这次订货会，现代重工少说能拿到几十万吨的订单，可插队的待遇最多也就是两三个。凭什么浪费在自己的身上

安东尼心下电转，面色不由有些凝重。

而李普成也在仔细的观察着他的表情。他手上确实有一个插队的机会，但基本不可能把这个机会让给安东尼的万吨散货轮。这笔订单太小了。

但这将会是一个很好的试金石，一个插队名额，如果在安东尼心里现代重工本来就是第一位待选方案，那这个条件很容易就把他拿下来。最多在签合同的时候拖一拖，找银行或者海关出面找点麻烦，很容易有借口拖过一个月，到时候自然有其他船台腾出来，也就相当于一般的快单建造速度了。

如果安东尼没有同意这个条件，那问题就有些大了。

很显然，这说明在安东尼心中现代重工的优势不大，哪怕是加上插队的优惠，也没有到让他下定决心的程度。

而日本人的条件他们是知道的，早有关系厂商帮现代在日本的造船业询过价，今年普通散货船舶日本人在性价比上绝对没有竞争力。安东尼是南美船运大亨，又不是美国、欧洲大亨，本钱雄厚的有限。

在买情怀和买性价比之间，他肯定是要选择性价比的。

李普成有信心，现代重工给出的报价和条件，在性价比上绝对大大超过了日本厂商。

在这样的条件下安东尼都没有明显倾向于现代重工

那t事情就麻烦了。

“这个，我需要考虑一下。”

安东尼又想到中国人的报价，五百五十万美元一艘，这个价格可比韩国人更合适。中国人一样有劳氏船级社的入级经验，质量上应该不用担心。他要建造的散货轮又是最普通的巴拿马船型，技术上都是很普通的东西，有着基本的技术水平就能建造。

五百五十万美元，这个价位他原本打算建造两艘的预算，现在甚至可以建造三艘。不比韩国人插队带来的那点建造进度优势强多了

他现在唯有担心的是中国方面信息究竟准确与否，核对之后才能下定决心。

如果确定中国人真的有建造能力，那资本向来是不吝于改换门庭的其实选择中国造船厂的风险并不大。签了合同付一笔大概10的定金，中国人可以拿合同去开信用证。信用证贷款造船，船造好了再申请劳氏船级社入级。

如果不能入级，对不起，定金中国人双倍返还。能够入级，付了尾款安东尼还可以用入级凭证上保险。未来船真有什么技术、质量问题，自然有保险公司负责赔偿，反正买哪个船厂的船保险都是要上的，左右他绝对不会亏钱。

安东尼心态放得开。李普成的心情却不由咯噔一声，吊上了十五个水桶。

安东尼并没有纠结于提前插队这个诱惑，显然现代重工之前的报价对他来说并不是最好的选择。

李普成露出职业的微笑，并没有多做纠缠，低头鞠躬恭送了安东尼离开。

只是等安东尼走远，他脸上早就已经一丝笑容也没有了。

“你是说，安东尼在去了中国造船厂之后，态度发生了很大的变化”李在勇紧皱眉头，似乎闻到了丁点威胁的味道。

“是的经理，安东尼从中国造船厂的展位出来之后。似乎对我们的报价就不怎么感兴趣了。我提出了给他插队的待遇，但他并没有表现出很有吸引力的样子。我怀疑”

“不用说了，我知道这意味着什么。”

李在勇并不是个没有能力的人。八十年代的韩国是个处于飞速上升期的国家，这样的社会里总是不会缺少有能力的人上位。

只听李普成进行的简单几句话，他就清楚了安东尼背后态度的变化。

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