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如果不仔细看的话很难发现,但是却逃不过李超敏锐的眼睛。
接着他又把目光投向李超,眼神里带着一种询问的意味,开口问道:
“李先生,您觉得这份合同怎么样?”
他的声音很平静,仿佛刚刚什么都没有发生过一样,情绪转换非常自然流畅。
李超把手里拿着的几份合同放下,他把合同整齐地叠好放在桌子上,
然后双手交叉放在胸前,微微歪着头,眼睛看着合同,思考了一会儿,说道:
“这里面存在几个小问题。”
他伸出手指,一个一个地数着问题,说道:
“首先是价格方面。对我来讲,这个价格还是偏高了。您看啊,在现在的市场环境下,各种成本都在上升,而且竞争也很激烈。如果我们想要达成一个长期稳定的合作,价格方面还是需要再调整一下的。”
“其次,不管是药草还是矿石,您这边承诺的供应量都太少了。我呢,有自己的计划和需求,我希望能够有一个比较充足的货源供应。就像我之前跟您说的那样,我是有长远打算的。”
方国文听了李超的话,皱起眉头说道:
“李先生,以您目前的情况来看,应该也消化不了这么多的药材和矿石吧?您目前的规模和生产能力,我觉得按照我之前提供的量已经足够了。而且,这个价格也是在考虑了多方面因素之后才定下来的。”
李超笑了笑,那笑容里带着一种自信,他回答道:
“这是未雨绸缪啊。我虽然现在的规模有限,但是我一直在规划和扩大。我得为以后的发展做打算呀。今天我投入多一些,可能明天就能收获更多。所以我觉得在这些方面我们还可以再商量商量。”
按照正常的行情来说,方国文给出的这份合同,其实已经做出了很大的让步了。
他的价格已经是在成本的基础上降低了不少,供应量也基本上能够满足李超目前的需求。
但是对于李超而言,显然还是不够的。
毕竟谈生意嘛,
自然是优惠的条件越多越好了。
这就像是一场谈判,双方都在为自己的利益争取更多的空间。
方国文端起茶杯,轻轻地吹了吹杯口的热气,然后慢慢地喝着茶。
他的动作很优雅,就像一个老茶客一样。
他一小口一小口地喝着茶,眼睛看着茶杯里的茶汤,似乎在品味着茶香。
一杯茶喝完之后,他叹了口气说道:
“我现在所能给的,也就这些了。”
他把茶杯放在桌子上,双手摊开,语气里带着一种无奈,说道:
“毕竟昆城不是我一个人的昆城。这里有很多的势力和同行,如果我随意定价和供应的话,是会引起同行不满的。这就像是一个平衡的生态系统,如果我打破了这个平衡,可能会给自己带来很多麻烦。”
李超双目微微眯起,像是两颗收缩的星辰,陷入沉思。
他想起了自己在商业领域里的种种经历,
那些与各种人谈判的场景就像幻灯片一样在他的脑海里播放着。
各行各业都有各自的规矩。
有些事是大家心照不宣的约定。
这就好比肉夹馍,就算现在猪肉价格降低了,
但大家都卖七八块一个,要是有谁胆敢卖四五块,肯定会被同行打压的。
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