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第42章 对手（第1页）

谢成海的路虎揽胜往公司楼下一停，便实力乍显。如同他对崔董说的话一样，有着袁非无法给出的可信度。

这种信任上的惯性，是靠实力证明的，袁非在这一点上，和谢成海没法抗衡。

“崔董，我小谢能有今天，全都是仰仗邦玉公司，一直带着我。这次公司有困难，我先表个态，无论亏和赚，我都愿意为邦玉分担。”

谢成海非常聪明，他绝口不提知晓袁非要承包的事。而是一出口，以一个感恩图报、与公司共患难的小弟面目出场。

这点常识他清楚，知道公司太多的信息，而且又那么及时，肯定会引起崔董的戒备心。

“关键是价格，我也不瞒你们，就是公司不留一点利润，管理费也免去，你也干不赢的。”

崔董把话说这么明白，就是想看看谢成海的态度。

见崔董说出这样的话，谢成海立刻明白了他的担心。

“老领导，这么多年，您可能还不了解我的为人，没有邦玉，就没有我谢成海今天的家业。为了我自己，我也不能看着咱们公司亏损。崔董，请您相信，我以人格担保，决对与公司共患难，一起面对这个难关。”

见崔董并没说话，谢成海知道，只动之以情，是不会有效果的。

“我理解您，以前公司一直都顺风顺水，没有遇到过这样的事，空口无凭，您不信任我没关系，咱们可以在合同上再加上几条履约条款。”

“我们也是老合作伙伴了，谢老板，让你自己说。以前的合同，只要你们做的质量过得去，公司很少计较那些具体条款吧？”

见谢成海说到了关键处，崔董虽然也像他那样，说了点合作交情上的套话，但是总算开口了。

只要崔董开金口，谢成海就看到了希望。

“崔董，那是以前，大家都是双赢，各自欢喜，对合同也不会细追究。可这次不同，除了价格我愿意为公司承担外，我建议，在合同里再加上几条约束我分包人的条款。”

见崔董听进了自己的话，谢成海趁热打铁。

“价格肯定不变，这一点您放心。如果我施工时故意懈怠，有拖延和停工行为，可以立即中止合同，以前做的成品，公司可以不给我结算。这些都写进条款，您看怎么样？”

“这不是明显对你不利吗，我不想跟我们邦玉合作的分包伙伴吃这个亏。”

崔董听谢成海这么有诚意，此时已经打消了怀疑，反而觉得邦玉这样做，有失公允。

“我的老领导，您可千万别说这话。明着是我跟公司分担，说到底，我不还是想咱们邦玉公司这棵大树，以后更枝繁叶茂，我们这些分包商，还指望它继续带着我们发财呢。您说，是不是这道理？我也是在给自己铺路啊。”

谢成海一席话，既取得了崔董完全的信任，又给了他一个大大的台阶。

这样以来，崔董在相权之下，还是倾向于谢成海这边。

他这样考虑，也有自己的道理。

崔董认为，在公司和谢成海有了合同条款约束之下，就算他有些许亏损，以谢成海的实力，履行完工程合同，肯定是没问题的。

而袁非几人，就算签订类似的合同，到时候他们老底赔光，公司破产后，邦玉也就无法再追究他们的履约责任了，耽误的还是项目进度。对公司的负面影响，可能会更大。

一番权衡之下，崔董还是决定，选择谢成海作为分包商。

因为袁非怕技术外泄，让自己失去这个竞争优势。当初也没有向崔董详细介绍那种新的施工工艺。

而且就算崔董了解这项新工艺，在谢成海的实力和承诺面前，崔董也会为了项目施工更有保障，选择后者。

当丁总工受崔董事长之托，委婉的向袁非转达了这个消息之后，袁非心情受挫之余，并没有把消息告诉张士杰、宋平他们。

没有足够的原始资金，没有背景，想要跨过这道槛，是非常艰难的。

冷静下来之后，袁非仔细回忆，想要找到事情转机的突破口。

他不相信，以前靠着谢成敏等人的操作，在历次分包工程时占尽便宜，大发其财的谢成海，会突然改头换面，宁愿自己赔钱，也要抢这个项目。

他这么做，只有一种可能，就是签下合同进场后，肯定有别的招数，能把损失找回来。

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