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第235章（第2页）

等到一个月算下来，那嘴皮子利索能说会道的人一个月竟然赚了一百多文钱。要知道，他们一个月的工钱差不多就五六百文。因为并不是每天你都能有活儿干的，而且来回的送货也是非常辛苦的事情。没想到不用送货，单单给人介绍生意也能赚个五分之一的工钱了，这可比送货简单多了。

不过，这倒不是说那人每天都能带过来三四个客人。是因为很多码头上的客人都不是一个人来的，很多都是成群结队来的。

有时候遇到大户人家，待着丫鬟奴仆一起来，凡是吃饭的人都算一个人头的话，以此就能拿到二十多文钱。当然了，房言他们赚得就更加多了。二十多个人一人十文钱的话他们也能赚个一百多文钱了。相比于他们赚的，码头工人们拿到的都是小数目。

第181章识人不清。

房言再次来到府城的时候，见了见这几个几个比较能干的，&ldo;业绩&rdo;比较突出的码头工人。她让房乙重点交代了一下，如果一个月能领来一百个以上的人，就给他提一成。也就是说领来一百个人就多给他十文钱，领来一百五十个人就多个他十五文钱。

这下子，他们干起来就更加的卖力了。

童锦元听木器店的掌柜的说起来这件事情的时候，已经不知道该用什么样的词来形容房言了。他交代了掌柜的几句话之后，也站在门口看了起来。恰逢吃饭的时候，只见几个码头的工人帮人拎着东西来到了野味馆。

&ldo;我去帮几位老爷送信，几位老爷在这里慢慢吃就好。这家店的吃食着实不错，是我们府城最大的包子店，味道非常的独特。这是第七家分店了。&rdo;

把人领进门之后，童锦元看到那个码头工人去柜台前找人说了几句话，然后就快步离开了。

童锦元想了想，觉得他有必要给掌柜的们开个会议议事了。

过了几天，童锦元在春明街看到房言的时候，说道：&ldo;言姐儿，这么好的推销手段你是如何想出来的？我们童家最厉害的掌柜的都对此自叹弗如。&rdo;

房言挑了挑眉，道：&ldo;童大哥，怎么，你要让你们家掌柜的来跟我学一学吗？不过，我可是要收费的。&rdo;

童锦元感兴趣的问道：&ldo;费用是多少呢，我看掌柜的先不用来学了，我先学一学再说吧。&rdo;

房言笑着道：&ldo;童大哥，既然你来学的话，就不用收费了，咱们都这么熟了。&rdo;

童锦元拱了拱手，说道：&ldo;多谢房小姐了。&rdo;

&ldo;童少爷客气了。&rdo;

不过，房言还是说了几句的：&ldo;这大概是不同的地方要采取不同的宣传方式吧。春明街在里面，这条街吃饭的地方比较多，我们家的位置也不是太现言，所以需要走街串巷的去说一说，让人知道我们家在这里。因为我们想要吸引的是府城本地的人，他们有很多都是家里的妇人和孩子，所以拿着苹果吸引他们一下。&rdo;

说到这里，房言顿了顿，又说道：&ldo;而码头不同，一开始我们也发过水果给码头上干活的工人的，但是效果不太好。他们毕竟是要干很重的活儿，估计水果对他们来说没什么吸引力。虽然也吸引了不少码头工人过来，但我觉得还不够。所以我后来一人发了几个铜板儿，不仅仅是吸引他们，更重要的是要通过他们的嘴带来码头上来来往往的客商等。后来直接就有了提成，来一个人给一文钱，这样的话，他们也能推荐的更加卖力一些。&rdo;

童锦元静静的听着房言说生意经，眼睛灼灼的看着房言，说道：&ldo;没想到言姐儿小小年纪就懂这么多的道理了，我真的是虚长了你几岁，自叹弗如了。&rdo;

房言不知为何，看见童锦元就像炫耀一番，虽然被童锦元打断了，但她还是想把自己的丰功伟绩再说一遍。

&ldo;你猜，他们最多的一个码头工人一个月拿到了多少提成？&rdo;

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