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公司附近的海鲜饭店。
李山想起这些拆分的业务,新增的品牌名,叹气说:“我们干得那么辛苦,什么时候才能真正有充足的现金流,不用求人家融资啊?”
“再过一两年,等饿了么养肥了,我们就可以卖掉手中的股权,回收第一笔投资,之后就不用担心没钱了。”
洛修说到这里,突然大声喊:“老板,没钱,这没钱!”
饭店老板怒气冲冲冲地跑过来,“什么没钱?你们想吃霸王餐?”
“我说的是你这螃蟹没钳了。”洛修用筷子拨了拨刚端上来的大螃蟹。
“噗嗤!”坐在洛修旁边的关诗雨一下子笑了出来。
饭店老板则脸色有点难看,“怎么会没钳?我开饭店的,能卖你们没钳的螃蟹吗?”
“那这螃蟹的钳哪去了?”
“等等!我给你们换一个。”饭店老板端起螃蟹便走。
李山欲言又止,最后还是忍不住开口,“修哥,我有件事,不知该不该说?”
洛修听了,放下手中的筷子,疑惑地问:“女朋友给你带绿帽子?身体有什么难言之隐?还是螃蟹的钳被你偷吃了?”
“不是,我想说,我们不靠融资,也有办法搞到钱,暂时应对眼前的外卖大战。”
“说来听听。”
“现在的共享单车,主要是通过预收用户的押金,然后再用这些押金生产单车,我们其实也可以借助这种模式,将成本转嫁给别人。”
“转嫁给谁?想收用户的押金,可不是那么容易的事。”
洛修对于李山的提议不置可否。
别说收押金了,现在搞了个会员制度,也有很多用户不舍得开通。
“转嫁给代理商,我们可以对外招区域代理,每位代理收十万块保证金,同时我们还可以给代理派发任务,要求他们在前期掏钱做补贴,前期补贴越多,获取的用户越多,未来的收益越大。”
洛修听了他的方法,低头细想起来。
这相当于把成本和风险转嫁给二级代理商。
要求代理商掏钱给用户做补贴,让代理商管理自己的一片区域,等市场拿下来后,再共享收益。
中途需要不断给代理商们画饼,说服他们不断投入,甚至让他们发展下一级的代理。
很多费用也可以先让代理垫资,延长报销的时间,相当于又占用了一大笔钱。
但这种方法,最后会出现两种结局。
第一种,不断地给代理施加压力,加重他们的任务,让他们持续投入,最后逼迫他们主动离场。
其实就相当于把人骗进来,榨干最后一滴血后,再不负责任地抛弃。
简称渣男行为。
第二种,饭团外卖顺利拿下市场,跟代理也建立良好的合作关系,双方达成共赢,共享收益。
这意味着又多一个中间商赚差价。
外卖扣点变得更高。
这些钱最终由用户承担。
如果这个生意,中间有太多层级爬着吸血,就不会是一个长久的生意。
即使暂时赢了市场,最终也很快失去。
所以这两个结局,都不是洛修想看到的。
在他印象当中,确实有企业会这么做。
无数的代理商,为这场外卖大战垫付几十万,甚至过百万,亏空了家产。
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