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分卷阅读451（第2页）

许文茵是懂她大哥的，听到口信就蹦回来了，家门都没进，直奔沈家来了。

沈烈有些好笑：“让干什么，一个月工钱多少都还不知道，你就嚷着要去？”

许文庆乐：“我在学徒，本来也没工钱啊，再说了，给师父师娘干活没工钱我也去。”

桑萝虽知这是贫嘴，不过话中听啊，这样一张嘴，做销售可不是再好不过？她笑道：“你爹手把手教了你几年，你跑我这儿来是我捡便宜了，只要你不嫌奔波劳碌就成。”

“师娘你这是应了啊，奔波劳碌怕什么，一直窝在一个地方我才不自在，那说定了啊，我晚点跟大伙儿再过来一趟。”

……

今儿庄里各家的晚食都吃得特别早，未进酉时就结伴开始往沈家去了。

就像陈婆子说的，庄里各家今年跟着沈家没少发财，有这事哪有不乐意的？几乎每一家都去好几个。

许文庆要去，平日里住在许家的王云峥竟也不急回去看书了，说是也去凑个热闹，许文茵是沈家常客，魏清和看看昨儿刚娶进门的新妇，想了想也带着过去，魏令贞怕弟媳妇认生，陪着一起，只许家就去了五个。

别家也差不离，显见得沈家今儿傍晚多热闹，许家人到的时候，沈家正屋的厅里人都快满了，院里还凑了不少孩子，阿窈两个小的在摇篮里被沈铁来回推着玩，笑得欢得很。

林九娘听过桑萝的名字不知多少回了，这是头一回进沈家，微有些局促，不过桑萝见她来了颇为热情，庄里大家左一句清和媳妇，右一句清和媳妇的，和她家里氛围不大一样，但奇异的很快就自在了许多。

另一个新媳妇是冯柳娘的族妹，去年底嫁进大兴庄的，现在是卢三郎媳妇，这两个算是庄里大伙儿会重点照顾一下的。

沈宁备了不少待客的点心，林九娘瞧了一眼，有大兴庄特产铺卖的东西，也有她压根就不认得的，桑萝招呼了几回让都尝一尝，议事成了正月里小聚的茶话会。

吃吃喝喝说了会儿话，桑萝才提到正题：“把大伙儿都叫来，是什么事你们都知道的吧？”

周三郎已经笑着接话：“知道知道，不知是要招几人，要是看得上，把我带上呗。”

沈烈：“又一个不问工钱的。”

都看到许文庆下午往沈家跑的，大伙儿都笑了起来，周村正道：“你们两口子几时叫大伙儿吃过什么亏？三郎没说错，看得上就使唤，家里种地的人手还够。”

说到种地的人手，桑萝道：“只要不是特殊情况，农忙会尽量让留在家里，农闲出去做销售，也别工钱不问就说要去，先听我说说。”

“我们下午商量了一下，刚开始做，也不知道怎么样，往外边州县跑商辛苦，县与县、州与州之前可能很长一段路都没有人烟，带货上路也有一定的风险，所以工钱组成部分就以固定工钱+车马吃住补贴+售出抽成三部分来给。”

“固定的工钱一个月八百文，在外一天车马住宿吃用另给二十个钱的补贴，卖出去货物了按给经销商的售价百分之三给抽成。也就是说每售出一百文的货款你们抽三文，如果一罐猪肉脯，我们给经销商是七钱银子的话，你从卖到运到结回货款，完成这整个步骤，抽成是21文钱，当然，能做经销商也是有门槛的，不可能一罐一罐给货，会要求对铺子口碑进行考察，也会定一个最低的起量。”

许文庆听懂了：“要是经销商一次要一百罐猪肉脯起量，我把销售送货收款这三项都做成了，仅抽成就有2100文？”

桑萝点头：“是这意思，另外送货的运费成本加进货价里由经销商一并支付，这个在刚开始谈价的时候就可以说好。”

也就是说，那一份抽成是他们净得的。

这还有什么犹豫的，能做成一单都能赚二两多，何况还有固定的工钱和食宿补贴，

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