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第89章 鬼神上门（第3页）

马家村的人都知道叶子衿的大名，主要是她灾星的名号太出名了。但叶子衿几乎没有到过马家村，所以见过她的人不多。

这会儿大家见到了真人，不少人都感叹起来。

也不知道是哪个王八蛋说叶子衿是灾星的，这副贵小姐神态哪里看的出灾星模样呢？

“山中有猛兽，村里人偶然会去打猎，但不是人人都会打猎，也不是人人都敢去大山之中。”马石块一边和她并肩走，一边详细地给她讲解村里的情况。

“马家村的土地少，除去交了赋税，几乎家家都不够吃。只能靠挖野菜度日了。”马成也感叹着说。

“山中可有蘑菇和黑色的木耳？”叶子衿问。

“蘑菇听说过，不少人也认识哪些能吃，但是木耳又是什么？”马成问。

于是叶子衿将木耳的模样详细说了一遍。

“哦，原来是黑皮呀，这玩意下过雨之后，山上多得是，前面就有。”马成笑着指着前方。

他们这才到山脚下，叶子衿立刻加快脚步跟着他们到前面看。

果然，在前面的枯树上，他们发现了不少的木耳。

“这种栎、淮、柳、杨等宽叶树上的黑木耳都能吃。但新鲜的黑木耳不能食用，直接吃会中毒，必须放在阳光下晒成干，然后用水发以后才能食用。”叶子衿认真地解释，“你们多找一些这种腐烂的木头，拉回家，放在屋后背阴的地方，每日按时浇水，就可以就近采摘。等采摘多了，送给我那儿看看。”

“好，这个办法简单。”马石块高兴起来。

“要想将生意做大了，光靠一家肯定不行。小舅和大表哥回去商量一下，可以收购村子里其他人的黑木耳和山货。”叶子衿建议。

“可是多少钱收购才行呢？”马石块迟疑地问。

“黑木耳的话，就十文钱一斤吧，指的是晾干后的价格。你们收购的时候，一定要小心，绝对不能要半干的货，否则的话，因为一时心软，可能害得你们血本无归。当然也不能一成不变收购，遇上品相不好的，注意调整价格。记住了，做生意做讲究的就是诚信和质量四个字。你们将话说在面前，开始的时候，只能这个价，至于以后怎么收购，那还得看第一批卖出的价格。如果有人不满的话，你们就告诉他们，你们也只是尝试，如果山货烂在手里，第二批你们就不会再收购了。当然如果卖得好，价格会给大家涨价，但不会补上第一次的价格，毕竟东西是晒出来的，多少都会有损耗，损耗的话，亏得就是你们自己。”叶子衿将可能出现的后果也说过他们听。

“除此之外，外祖父在家里还可以做一些喷壶去卖。”叶子衿在赚钱的时候，完全就是个奸商，她是个连小钱都不会扔掉的人。“村里的地固然少，但你们可以走远一些开荒，种植大豆和红薯，只要质量过得去，有多少，我都是会收购的，等一两年土地得到改善，我会给你们另一种可以当粮食吃的种子，不怕一家人吃不上饭。”

“好好，明年的时候，我就去种豆子。”马石块激动起来，一家人口多，生活得真累，一年到头几乎吃不上饭。可是如果按照叶子衿所说，生活简直太简单了，他忽然雄心万丈起来。

“有利益，人心就会不足。”叶子衿感叹，“小舅，不是我多嘴，大舅一家人口多，但是出力的人也多，到时候分账，你们最好按照劳力分，而不是按照两房去分。”

马石头一愣，随即笑着回答，“那是自然。你不用担心，我和你大舅会为了一点儿银子而闹僵。”

“不是一点儿银子，以后有可能是成千上万两银子。”叶子衿淡淡地说。

那么多呀！别说马石块愣住了，就是马成也傻眼了。

“甚至会更多，你们永远都不要小看任何一门小生意，只要你们能本着诚信做人，质量可靠的精神去将生意做到极致，财源自然会滚滚而来。”叶子衿说，“但同样的，财帛动人心。小的利益大家可能不在乎，但在巨大的财富面前，很多人都会守不住本心。你们记住了，众人一条心，齐力才能断金。”

一个小丫头居然给长辈说教，如果是别人，早就生气了。但马石块和马成都重重地点点头答应了。

转了一圈以后，几个人又回到了马家。

叶子衿不放心，看着曲氏和胡氏又将中午吃得做了一遍，直到两个人什么都弄清楚了以后，才准备打道回去。

“这是一百两银子，算是给你们做的本钱，家里既然要做生意，还是买个牛车比较方便。而且收购的话，也需要本钱了。”叶子衿将银票放在了桌子上。

“啥生意？”马石头吃惊地问。

“生意上的事情，我和小舅、大表哥已经说过了。你们会对你们解释。”叶子衿笑眯眯地说，然后又掏出二十两的银锭给董氏和马老爷子，“这是孝敬外祖父和外祖母的，你们喜欢吃什么，就拿去买。不必省，等过年了，我们再过来看你们。”

“既然你掏出了银子给我们做本钱，小舅也不能占你的便宜，凡是你教会的生意，到时候都算你两份利钱。”马石块认真地说。

“对，我们不能亏心。”马成的脸色也严肃起来。

“对对，不能亏了表妹。”胡氏也笑着说，“何况前几个月，调料还是你出的了。”

“既然你们坚持，那就算我一股吧。”叶子衿笑眯眯地答应了。

马氏嗔怪地看了她一眼。

“娘，我是生意人，讲究的是亲兄弟明算账。既然大家参合在一起做生意，那我们还是写一份合约比较好。”叶子衿将话说开。

“啥合约？”孙氏吃惊地问。大家怎么感觉到气氛紧张起来呢？不就是一家人做个小买卖吗？至于搞得这么严肃吗？

但叶子衿坚持，马石块支持，年轻小辈都赞成，于是马石头从村子里人家借了笔墨纸砚回来，玉衡纸笔，叶子衿口述，写下了六份协议。马石头、马石块、老爷子和叶子衿、马成兄弟各一份。

“你这样较真，会伤了你舅舅他们的心。”回去的路上，马氏忍不住责备她。

“那点儿银子，我根本不会放在眼中。但是娘你想过没有，现在没有钱，大家都可以相安无事，劲也会往一处使。但以后赚到了大钱的时候，两个舅舅能安生？哼，不是我瞧不上那位小舅母，她肯定是不安生的主。今日我给两个表嫂和倩倩东西，她眼神中可不是感激，而是愤恨。所以有份协议，万一以后发生什么纠葛，按照协议办事，也比较省心。”叶子衿解释。

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