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第387章 交会费（第1页）

“你先别忙活了，我们下面这一个月什么事情都不做，联系全国的其他资管公司，我们去调研。”秦小可一锤定音，把常珂他们正在瞎忙的业务给停了。

他们最先去的是资管行业协会，秦小可到了行业协会，第一句话就是：“我愿意主动加入，我们是来交会费的。”

这句话一下子就让协会的会长对秦小可有了很好的印象，送钱上门的谁不喜欢？

秦小可就是来取经的，经过深~入的交流之后，秦小可大体知道了，目前的资管行业处于一个什么样的状态，而它的业务方向到底应该在哪里？

现在资管行业因为给投资者是高回报，所以自然要和银行的业务种类有所错位，一般来说是银行无法做的业务才会流转到资管公司来做。

总结一句话来说就是高净值客户想要最终取得的是高收益。

而对于秦小可来说，这就是一个难题，经济学上亘古不变的真理是高风险高收益，低风险低收益，可是在刚性兑付的前提下，只要她的公司不倒，那她的产品对于客户来说就成了低风险高收益。

但对于资管公司来说，所有的风险必须要自己来扛，那她所能判断的业务方向必须是有保障的，并且和大经济相挂钩，短期内相关的行业不会出问题的。

她和常珂把目前在现阶段各个行业的毛利率拿出来进行了研究，只有房地产行业才是可以承担高融资成本的行业。

比如说深空集团，他要开发的一个房地产项目，现在的毛利率都能到百分之二10多，让他们承担15%的融资成本，他们应该还是愿意的。

秦小可立刻给陆少峰发信息，让他去问一下现在他们房地产行业的融资成本到底是多少。

果然陆少峰给她回了，现在他们旗下的房地产公司，融资成本都能给到12~13甚至高的能到17~18。

常珂的眼睛立刻亮了：“看来这是我们应该主攻的方向。”

除了这一点，协会的人还给他们指出了一条其他公司在做的一条明路。

那就是平台企业也是融资需求的大户，他们可以接受的成本也相对较高。

秦小可觉得受益匪浅，她和协会的会长好好的吃了一顿饭，要来了几家资管公司老总的联系方式，请协会的会长帮她们新进的公司去打声招呼，他们想去做实地的拜访，拜访一下行业内的前辈，共同探索一下公司的发展。

协会的会长十分的乐意，不过他再三反复和秦小可强调，风险控制是第一要务，公司不赚钱也不能给行业惹麻烦。

秦小可一副好学生的模样，把会长讲的话当着他的面用本子一笔一画的记了下来，会长十分满意秦小可的勤奋好学，后来直接给了她一份资管公司老总的名单。

随后的将近一个月的时间，秦小可辗转天南地北，到各个省份的资管公司去拜访了一下，有的公司很热情，知道他们是新进的公司是来学业务的，也很乐意告诉他们一些行业的信息，而还有一些公司就十分的保守，对于他们是三缄其口，能不说的就不说。

但是这一个多月来，确实让秦小可对于整个的行业有了很深刻的了解，再结合她前世的经验，立刻就明白了。

目前主要的业务方向，一是和平台绑定，第二是主攻房地产行业，还有银信合作也是一个新鲜的事物，这在以前她还真的不太清楚，可能这是国内的特色吧。

第四个方向就是资本市场的业务，这是秦小可的强项，调研了那么多家公司，他们都认为不是资管行业主要的业务来源，但秦小可一直坚信资本市场的风口如果来了是挡也挡不住的，如果错过了这个风口，那就太可惜了。

资产管理怎么能错过资本市场这么大的一块蛋糕呢？

今后秦小可面对的都是高净值客户，他们想要的一定是多元的资产配置。

最终等她回到了Z市自己的办公室的时候，终于和常珂商定了今后的业务方向。

平台和房地产是资管行业现在赚钱的主要目标而银信合作对秦小可来说是新鲜事，但是风险确实很低。

没有说送上门来的钱不要的，秦小可把她公司里的几个业务部门划分成了几个板块，分别主攻几个业务方向，分别是平台业务部、房地产业务部、银信合作业务部以及资本市场业务部。

她定下来的战略方向是资本市场业务部属于培育业务，短时间内可能赚不了钱，而且还要投入巨大的系统建设经费，这一部分她放心地交给了姜明超。

而其他三个部门就是最主要的利润来源。

秦小可召开了资管公司各条线的会议，统一了思想。

她让风控部门拿出一个展业的方案来，条条框框必须列得非常清楚，业务部门在展业时不能突破这个框架，如果有个别是需要突破的，那必须一事一议要报给常珂审批，再超过一定金额的必须要上报给秦小可审批。

陆仁东跟随秦小可出去调研的一个月，他算是见识到了秦小可的做事泼辣的风格，一点都不像他记忆中的那个柔弱女孩。

他经常对秦小可说道：“你是不是换了一个灵魂？这完全不像之前我喜欢的你。”

秦小可简直对他无语，不过也惊讶于他的敏感。

“你有功夫好好研究一下业务吧，别整天盯着我转。我看你除了管理后台，也有管理中台的潜质，我看你把中后台一肩挑了吧。”

陆仁东给秦小可说的没脾气，不过他也真有此意，做后台不是他的本意，中台是风险控制的关键环节，这其中有一些大企业的猫腻都需要中台来判断。

按照秦小可的说法，想要把一个企业做得长久，那经营风险是头等大事。

“行了行了，看在你曾经是我喜欢过的女孩的份上，我就勉为其难的多做点吧，记得给我多发点钱哦。”

秦小可的嘴角一勾，这个陆仁东还真的蛮可爱的。

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